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做微商=發朋友圈+賣貨,這種說法錯在哪里?

時間:2019/6/17 10:10:48   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:311   評論:0

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說起做微商,很多人會覺得上不了臺面。

 

他們眼中的微商,每天只知道更新自己的朋友圈,不停地粘貼復制;或者是不停群發來說服別人買產品。

做微商=發朋友圈+賣貨,這種說法錯在哪里?

 

所以,微商=發圈+賣貨?

 

當然不是,真正的微商比這個復雜多了。

 

朋友圈不是唯一的營銷手段

 

 

最早出現的微商,是在微信朋友圈賣東西的人,后來這個群體的規模不斷擴大。

 

  • 在朋友圈賣保險的、賣理財的、賣課的,有人叫他們微商

  • 在微博推廣告的人,有人叫他們微商

  • 小紅書種草的人,有人叫他們微商

  • 自己開店,在朋友圈宣傳店也是微商

 

在這個變化的過程中,僅僅用朋友圈是絕對概括不了所有的營銷行為,僅僅知道如何發朋友圈是絕對做不好微商的。

 

微商包含了哪些工作?

 

 

一個人的力量的力量終究是有限的,所以,微商是團隊化經營。

 

 

 

由團隊快速出貨,會比一個人一件一件賣要快很多,在團隊中新手一步步成長成為微商老手,老手帶領新手成長,同時也讓自己的收入通過團隊的力量實現增長。

 

他們的工作包含了什么呢?除了賣貨,至少包括團隊成員擴充、培訓組織、培訓課程、團隊目標制定等等內容。

 

 

團隊成員的擴充:
 

 

就是招商引流,擴充團隊的對象是想做微商的人,而不是想要產品的人。

 

 

培訓的組織安排:
 

 

團隊中所有的成員,如果靠他們自己摸索,效果慢不說,團隊缺少服務也會滋生不滿的情緒,所以組織團隊培訓,幫助他們成長是非常重要的工作。

 

但是不同階段的團隊成員需要不同的培訓內容,所以,微商團隊長需要對團隊成員的能力了解的很清楚,缺什么就教什么。

 

同時要講課,就需要優秀的口頭表達能力,才能講好課。

 

 

培訓課程的制作
 

 

不少微商會將培訓做得形式化,想到哪就講到哪,缺少儀式感,同時代理也自然重視不起來。

 

課程內容的制作就需要微商能將自己的經驗復制給其他人,需要總結的能力。

 

 

團隊目標制定:
 

 

一位微商帶著自己的團隊,成長到一定階段,如果一直擴招——培訓——擴招——培訓的流程,會使得團隊逐漸臃腫,管理難度加大。

 

當團隊規模達到一定程度,就應該調整目標,有節奏的發展團隊,提攜精英。

 

除了以上四點,真正成功的微商需要做的東西還有更多。

 

總結

 

很多人會質疑那些月入10萬的微商的真實性,其實是認為:朋友賣貨=微商,在他們看來:賣貨月入10萬是不可能的。

 

他們不知道做微商越是成功,需要做的事情就越多。這大概就是微商=發朋友圈+賣貨,這種說法流傳已久的原因吧。


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