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中國第一微商是誰?

時間:2019/6/18 10:12:51   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:278   評論:0

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96版《一簾幽夢》里有一句著名臺詞,“你失去的只是一條腿,可紫菱失去的是她的愛情啊”。臺灣第一美女蕭薔飾演失去腿的“綠萍”,而那個比腿還重要的“愛情”則是當時的臺灣第一小生“林瑞陽”。那時的他表現力不差,俏皮和憂郁都可以駕馭,帥氣清爽的大男孩形象俘獲了兩岸少女心。

 

 

 

轉眼今年5月31日,林瑞陽和張庭夫婦帶著員工旅游的照片傳到社交網站上,一頭白發,笑容慈祥的林瑞陽卻被不少網友認成了張庭的奶奶,甚至有評論,“應該是用活酵母醒發了。”

 

 

 

不過對于林瑞陽來說,顏值的逝去并不重要,畢竟如今掙錢簡直是東風快遞。1月24日,上海市青浦區舉行百強企業和創新創業人才表彰會,上海達爾威貿易有限公司成為青浦2018年的納稅冠軍,排在了中通、申通、韻達和尤妮佳中國分公司之前。而這家達爾威貿易就是林瑞陽創立的護膚品牌“TST庭秘密”的母公司。

 

接著又有消息,說達爾威2018年年會上,張庭夫婦驕傲地對外公布2018年公司業績,銷售額80億,交稅12億。12億是個什么概念,要知道小米的年納稅也才19個億。美商社發布的2018化妝品富豪排行榜上,張庭夫婦排名第二位,僅次于立白集團創始人陳凱旋,甚至高于納愛斯集團創始人章啟傳。旗下代理甚至放出消息,達爾威今年9月將赴港IPO。

 

從當紅明星到微商掌門人,這到底是怎樣一個造富神話?

 

 

一、
臺灣第一小生

 

1960年,林瑞陽在臺灣宜蘭出生,因為幼時家境艱難,他做過很多臨時工,比如送報紙、扛瓦斯、刮廢船鐵銹。這段經歷之后,他逐漸感到“除了臉之外自己沒有什么本事”,要想改變命運,只有進入娛樂圈。

 

那時候他很踏實,并沒有想一炮而紅,而是選擇從導演助理做起,然后是場記、助導干了兩年,再去電視廣告片導演,拍了二十多支包括褲襪、運動飲料的廣告片。最后,林瑞陽才和臺視簽了五年約,而且還是綜藝節目里唱歌開始。

 

1989年,林瑞陽在《海鷗飛處彩云飛》飾演歐世澈,并開始了第一段婚姻。而第一任妻子自然也是個大美人,名字叫做曾哲貞,曾經也是紅極一時的女星,出演過知名電視連續劇《婉君》《啞妻》。

 

 

 

當時的他其實并沒大紅大紫,而是以演戲過份激情投入而聞名。有人問他怎么回事,他興致勃勃地道出他的演戲觀:“當你不是第一男主角時,你必須以較夸大的方式引起注意,并且要維持一貫的風格,讓觀眾感受到你的存在。牢記住你。”

 

長得風流倜儻,又有野心會搶戲,林瑞陽很快成為瓊瑤的御用愛將,演了不少臺灣黃金檔電視劇男主角。從演電影到電視劇短短的5年半內,林瑞陽挑起了臺視黃金檔,那幾年的八點檔他占去了十三檔,有11檔是收視冠軍,還有2檔是亞軍。

 

1996年《一簾幽夢》火遍海峽兩岸,林瑞陽在其中飾演楚家長子楚濂,是個前程似錦的建筑設計師。之前喜歡的是綠萍,后因綠萍醉心于舞蹈,令他覺得她與他貌合神離,后喜歡上紫菱,徘徊在兩姐妹身邊,面對紅玫瑰與白玫瑰,茫然迷失。楚濂一角讓林瑞陽大紅。

 

除了上述角色之外,林瑞陽還接過一個與自身年紀以及形象都相差甚大的角色,極具挑戰性,那便是99年出品的《絕代雙驕》,飾演燕大俠燕南天。就是那位抱著小魚兒獨闖惡人谷,讓移花宮主為之癡狂一生并瘋癲的燕南天。

 

 

 

與此同時,他一邊與前妻展開婚姻拉鋸戰,一邊還見到了讓他魂牽夢縈的酒窩女神張庭,“第一次見到張庭時就被擊中了,那一刻只覺得腳底發麻,腦子里只有一句話,就是要出些什么事了。”

 

 

二、
房地產大亨

 

真的出了事兒。

 

不久后就有媒體爆出林瑞陽與張庭同游北京,“出軌”等火熱話題迅速引發輿論關注,也讓當時的林瑞陽感到壓力頗大。在人設崩塌方面,他比吳秀波早了20年。

 

不過讓人感動的是,林瑞陽并沒有因此而放棄,他在此后的采訪中說,“與張庭在一起,我就做好了被批評的準備”。

 

 

 

1997年林瑞陽宣布退出娛樂圈,轉戰大陸從事文化交流業務。關于林瑞陽棄影從商,據他自己說有兩個原因,首先是與張庭的戀情導致的輿論重壓,還有個更重要的原因,就是要“好好賺錢”。

 

或許小時候的經歷所致,對林瑞陽來說,“我的目的是要活得很好,我只在乎錢。”娛樂圈的錢沒那么好賺,不然也不會有那么多明星紛紛下海。用他自己的話說:“我跟計程車司機是一樣的,他生病,我生病,他沒錢,我也沒錢。”

 

到了內地,林瑞陽先做的是影視制作,百度百科上說他創立了亞洲最大的影視制片發行公司,每年在中央電視臺有近250小時的節目制作發行。但直到現在,對于具體是哪家影視制作發行公司,他從沒有提到過。

 

除了影視,林瑞陽還進軍了房地產。2000年,林瑞陽創立一家地產咨詢公司,引入了臺灣代理模式,2008年又組建了美國旭升房地產集團,也叫上陽房地產集團,并在美國OTCBB掛牌。后有傳言說這位地產大亨身家330億。

 

 

 

從臺灣第一小生到身家330億的地產大亨的經歷頗為模糊,不過這并不妨礙他成為偶像明星成功轉型的代表人物。在2009年的一檔財經節目中,主持人問他是如何跨過地產業的資金和專業門檻,林瑞陽秉持著一貫的帥氣微笑,用三個字概括了自己的發家史——“靠朋友”。

 

不過吃瓜群眾們好像并不買賬。不久就有人爆出,林瑞陽的房地產生意并不是房地產開發,而是代銷,即替開發商賣房子,賺的是傭金,“330億”也只是銷售額。

 

還有媒體報道,其房地產經紀公司在2011-2013年期間經營慘淡,2015年在武漢的地產開發項目發生工人討薪事件,有人懷疑是資金鏈出了問題。從財務數據來看,公司稅前凈利潤大部分年度都處于虧損狀態。

 

 

 

 

三、
科學家林瑞陽

 

房地產大亨沒做好沒關系,對于林瑞陽來說,更重要的是“科學家”人設。

 

根據TST官網資料,在1994年林瑞陽首次發現了活酵母,“因為一次探尋復活肌膚年輕奧秘的列國之旅,林瑞陽第一次癡迷于來自法國活酵母的傾世魅力,并解開了擠奶工宛若孩童般肌膚雙手的半個世紀的秘密。”TST也因此把林瑞陽稱作“活酵母之父”。

 

然后在《一簾幽夢》熱播的1996年,林瑞陽利用之前從法國帶回的活菌,成功研制出活酵母護膚品,并開始在臺灣銷售,并創立了TST的前身La Fee。“但因必須保證溫度低于15℃而并為實現商業化,此后只是用于美容院及整形機構。”

 

TST聲稱他們是全球首個且是唯一一個提出“活的、有生命的保養品”概念的品牌,從鮮乳中萃取的活性酵母,結合高科技的超微米滲透技術,經19年的不斷探索研究,終于成功研發出TST活酵母。

 

當然,TST從未提及一個“除了臉之外自己沒有什么本事”的奶油小生是如何進行產品“研發”的。

 

與此同時,林瑞陽也沒有放棄對張庭的追求。先是林借著長輩的身份,要教張庭演戲,天真的張庭就叫他“林大哥”,然后是7、8次的熱烈求婚,甚至當眾跪地。或許是被林瑞陽的真誠感動,2006年林瑞陽和張庭結婚,2009年張庭剖腹產下女兒,小名喚“囡囡”,兩人寫下“感謝你們與我們,一起分享喜悅。”

 

2013年,林瑞陽和張庭將TST庭秘密帶到大陸,與徐崢、陶虹創建上海達爾威貿易有限公司,主打“活酵母”系列護膚品,并于2014年TST正式進入內地的電商和微商體系。

 

為什么叫TST?TST其實是Tin’S secret庭秘密的縮寫,也是TST主打的愛情故事。張庭能夠凍齡,是因為20年來一直在用林瑞陽為愛研發的活酵母養顏圣品。她認為不能獨自美麗,所以把神奇的活酵母分享給天下女性。

 

于是,微商品牌“TST”逐步取代房地產業務,真正讓只在乎錢的林瑞陽賺大錢。2013年來到大陸的TST,至今活酵母系列累計銷售超過一億瓶,覆蓋消費人群5000萬人,注冊會員即代理636萬,旗下創始公司1851家,在微商行業穩居第一。

 

 

四、
年納稅12億的微商教父

 

林瑞陽的聰明不僅體現在科研天分上,更在于打造出的明星站臺、創新模式以及情感控制的三大獨特機制。

 

首先是無處不在的、“TST已經承包半個娛樂圈”的宣傳。剛剛結婚的林志玲、吳宗憲、曹格夫婦、范冰冰、趙薇、羅志祥等明星都或使用或代言過TST,今年旗下某款面膜甚至在熱門綜藝“極限挑戰”中頻繁露出。

 

 

 

這來源于三對明星夫妻的股東背景。根據資料,TST由張庭&林瑞陽、徐崢&小陶虹、曹格&吳速玲共同創建。天眼查信息顯示,達爾威有九大股東,第二大股東是北京最陶然服裝服飾有限公司,以1538萬元出資額占比6.88%。最陶然唯一股東是演員陶虹,而陶虹也在達爾威擔任董事。

 

 

 

在銷售上,林瑞陽選擇了“靠代理”,讓妹妹們“踩在我肩頭上賺錢”。踩在肩頭賺錢,就是TST“0投資,0囤貨,0風險,0加盟費,免費加入TST庭秘密,做明星合伙人”的獨特機制。

 

在TST官網上,只需要網申提交信息并注冊,就可以成功開卡,成為TST代理,完全不需要加盟費和囤貨,甚至還有“付郵試用”。新代理用“上家”提供的專屬優惠碼登入商城,就能享受代理的會員折扣,同時和“上家”完成綁定關系,由此,上家可以參與下家業績抽成。

 

TST活力98集團代理阿寶介紹,代理在商城購買有9.25折優惠,加上10%代金券,以及最低15%的業績返點。這些折算之后的優惠價格與商品原售價之差,就是普通代理用戶下單的收入。

 

 

 

一般來說業績越高,代理商級別越高,發展的下面代理越多,返點和能拿到的獎金也越高。最低等F級屬于小金卡會員,只有兩部分工資,即個人業績15%的返點和團隊業績3%的推廣獎。這個推廣獎金必須意味著你下面必須要有一個代理,不管他是否有業績。所以為了拿到這3%,TST鼓勵所有開始成為會員的代理,第一時間就給別人開一張卡。

 

一旦團隊業績達到2500,代理就成為了E級別的金卡會員,這意味著代理可以拿三部分工資,個人返利、級差獎金和自媒體推廣獎金。級差獎金指的是“你和你下面代理的級別差”,比如你在E(個人返點24%),你的代理在F(15%),你就可以提取代理業績的9%差額。這意味著下面代理數量越多,級別相差越大,極差獎金就越多。

 

總體來看林瑞陽這一整套制度設計,簡單來說就是鼓勵代理們多賣貨、多發展直屬下線、多發朋友圈。

 

除了工資層級,TST內部也有明確的分級管理。TST旗下代理最大的層級為各個集團公司,稱為總集團,然后是所屬集團和所屬公司。當然,只要夠努力,自己發展直屬下線達到100人,團隊業績超過10萬元,也可以組建團隊裂變家族,并拿到家族專屬的高額管理獎。APP上每個月還會公布銷售額最高的前十名代理商銷售情況,鼓勵內部競爭。

  

阿寶透露,每月15號公司會發上個月的工資,從不拖欠,而且從“庭秘密APP”還可以清楚地看到自己的工資組成情況,她上個月的工資超過了10000元。阿寶透露,達爾威將會在今年9月份于香港上市,業績達到一定標準的團隊,將獲得相應股份激勵。

 

曾經有傳言說張庭要復出,林瑞陽親自在活動上辟謠,“TST月銷售額超過一億,還有時間嗎?還要浪費生命嗎?”

 

 

五、
一臉幽夢

 

2018年12月20日,在漫天的煙花和歡呼中,TST的“家人們”搭乘海洋中的移動宮殿——皇家量子號郵輪,準備前往人氣網紅熊本熊的家鄉——日本熊本縣旅游,四千多人的游輪上歡呼雷動,熱鬧非凡。根據TST官微說法,這是大哥庭姐帶著家人們一起幸福起航,享受郵輪、大海、網紅、shopping,還有無與倫比的表演與享譽全球的美食。

 

“家人們”是TST對代理們之間關系的界定,林瑞陽和張庭則被親切地稱呼為“大哥”和“庭姐”。代理們自稱“林妹妹”,大哥“如兄如父”,愿意為了“妹妹”們的成功和未來拼命,愿意用“利他”和“付出愛”成就普通人的夢想和希望。

 

官博放出的圖片上,“林大哥”和代理商妹妹們親親熱熱地熊抱、貼臉、摸頭、手拉手。退能男扮女裝穿粉紅旗袍尬舞,逗妹妹們開心;進能當人生導師,讓妹妹們踩在肩頭上賺錢,“它讓我能夠放下身段”。

 

 

 

TST好像已經建立起屬于自己的王國,用于自己的營銷方式、培訓體系、情感交流和思維體系。林瑞陽有一套專屬微商運營實戰經驗,甚至包括具體發朋友圈流程,在一級級的代理中得到傳承。

 

除了線上社群培訓和分享討論,林瑞陽還十分注重線上線下互動,以此保證代理們獲得“情感能量”。TST不定期開展少則幾十上百人,多則上千人的活動,包括大哥庭姐生日會、年度慶典、銷售推廣商大會等。

 

密閉空間中的人群總是容易產生情緒感染。在家人們的聚會上,當總代們激情澎湃講述自己如何從產品的受益者轉變為成功的創業者時,當“林大哥”摸著你的手,慈祥地告訴你怎么月入十萬,估計很少人能保證自己不會被這位白發慈祥的林大哥感動。

 

 

 

權健的老板束昱輝出過傳記《生命的代價》,林瑞陽也在2019年1月發售了首本自傳著作《林瑞陽告別林瑞陽》。這本書中,他說自己有8部手機,每天工作至深夜,與微商們拍的照片達到了60萬張,最夸張的一次甚至連軸轉拍攝了1萬張。每次線下活動,林瑞陽拍照都特別配合,爭取不讓一個人留下遺憾。

 

 

 

于是在TST代理群里,可以輕易分辨出哪些是有資格參過線下活動的代理,她們大多數頭像都是和林瑞陽的合照,林瑞陽笑容慈祥,配合“妹妹們”做出各種動作。

 

 

 

這倒是讓人想起他曾經對影迷的體貼入微。那時候他還是個小演員,但對每一個要求合影的影迷都絕不吝嗇,“還一邊負責指導每個人的POSE,一邊還擔任搞笑工作,只求放松影迷在見到心中偶像時那種屏息的情緒。”

 


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