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微商向左,抖商向右

時間:2019/6/19 16:55:12   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:294   評論:0

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還記得前段時間那篇《我一個世界五百強做食品的,被抖音賣烤蝦的騙了》文章嗎,大意是指一位女士因在該短視頻平臺上刷到一段“農村烤大蝦”的視頻后,付款 194 元下單,卻收到一份與視頻中外形和口感皆相差甚遠的三無蝦干,并且退款無門。

微商向左,抖商向右

而就在該女士氣憤至極時,發現這則烤大蝦的視頻仍然在平臺活躍非凡,轉評贊一個不少,購買鏈接也明晃晃地掛在視頻下方。

這場鬧劇最終以平臺方出手管制而告終,而抖音上的“抖商”群體,也逐步開始展露在大眾面前。

 

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私域之下,抖商來襲

抖音的帶貨能力,早就讓人驚嘆。薄餅鍋、奶油拍臉機、茶葉、兔耳朵帽子、吹薩克斯的太陽花、蘑菇臉鑰匙扣等等,就連一些歌曲也會因為抖音而再次流行,強大的感染力下,“抖音電商化”的構想逐步落地。

2018 年,抖音以為淘寶倒流的方式將電商引進,于是,不管你刷到的是推薦衣服的小姐姐,還是手捧農產品的老大爺,他們的視頻下方都可能會出現一條購買鏈接,等待你點擊、購買、成單一氣呵成的流暢動作。

簡單來說,人們口中的抖商,指的就是這些在抖音上以賣貨為目的的群體。

還記得那個紅極一時的泡面小哥嗎?視頻中,他把泡面放入熱氣騰騰的泡面鍋里,撈出之后拌上一大勺牛肉醬,呼嚕呼嚕地吃了起來,香氣誘人。這樣一條簡單的視頻讓小哥的牛肉醬瘋狂脫銷,據稱,其淘寶店內的流水記錄最高達到 7 萬多元,一瓶 49 元的牛肉醬,大概一天就能產生 49 萬的營收。

極高的轉化率讓參與者紛紛擠入抖音電商的站隊,根據抖音官方公布的數據顯示,2018 年雙十二當天,參與銷貨的抖音賬號超 7000 個,參與人數破 100 萬,促成淘寶、天貓交易單數超過 120 萬,Top50 賬號完成 1 億 GMV。

抱著一顆想發財的心,即使沒有營銷團隊的“散戶”們也要從中分一杯羹,于是方才有了“全民看抖音”,到“全民做抖商”的轉變。

在個人屬性極強的視頻平臺上,抖商們持續為各自添加品牌屬性,誰的“人設”更讓人難以忘卻,誰就能在這場“百團大戰”中活得更久。相比起傳統電商而言,用戶行為洞察研究院認為抖商在以下幾個方面的特質較為明顯:

1. 受眾目標更加精準

由于抖音專注于與用戶高度匹配的推薦算法,對用戶的興趣偏好匹配本就是平臺運營中的關鍵步驟,在推薦算法的助力下,抖商們的短視頻內容更容易被屬性相似的粉絲接收,為轉化提供了更多的機會。

2. 吸引力和感召力更強

短視頻平臺不同于傳統的電商頁面,夸張、動態的交互方式能更直觀地對觀眾進行刺激,與長時間的淘寶直播不同,抖商們在短短的幾十秒中提煉出商品精華,還要搭配流行段子等搞笑元素符合平臺調性。所以,似乎抖商們的產品吸引力更強,感召力和煽動性也略勝一籌。

3. 復購更便利

在跟朋友圈的微商們聯系的時候,通常是一段需求發過去,對方確認收貨信息,之后等著小哥送貨上門。抖商也一樣,在受眾的記憶里,某件商品直接對應的就是某個人或者某個抖音 ID,他無需大海撈針似的搜尋,復購更便利。

 

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模板教程,應有盡有

微商相似,抖商們的路也并非那么好走——群演多,主演少,當分母的人多,核心掙錢的人少。而且隨著同質化程度加深、視頻抄襲情況屢禁不止,“復制李佳琦”的愿望慢慢變得更像奢望,如何幫助這些毫無頭緒的抖商們突破重圍?“培訓”、“指導”成了某些人的新目標。

今年 3 月,“首屆世界抖商大會”在杭州舉辦,據相關媒體報道,這場轟動吸引了近 4000 人參會,該場活動傳播出來的新聞標題和參會者采訪也頗有煽動力:

“現場人擠人,你會相信,抖音已經進入爆發期。”

“單場門票價格上千,這就是風口上的力量。”

“錯過了淘寶、錯過了微商,請不要再錯過抖商了。”

盡管看上去是有些洗腦+忽悠式的雞血,盡管抖音官方表示此次大會與抖音無關,同時也并未對此次大會進行授權,但許多抖商們還是被造夢者們描繪的夢想藍圖吸引,認為知識無價,要趕上新世界的步伐就不能用金錢衡量成本上的付出。

“我加入培訓班之后已經賺了一套房子的首付。”

“掙死工資的人生有什么意義。”

“這里有教你走上致富大路的方法,別因為你的短見殆誤良機。”

在夢想、金錢、實現自我的號召下,抖商培訓班開的熱火朝天,不知道是否能通過培訓班獲取增長秘訣,只知道價格不菲的培訓班似乎像一把把鐮刀,在割著期待變成抖商大 V 們的這波兒韭菜。

據報道稱,培訓班傳播的掙錢方式簡單粗暴,即用分銷的模式拉人頭。幾千元的課程資料包中大多是如何養號、如何制作視頻、如何發展“下線”等內容,而在“如何更好地吸引粉絲”這個問題上,培訓班中的明星導師基本通過“買粉”來解決。

不過,雖然抖商培訓大軍中魚龍混雜,但套路歸套路,也的確有相關人士總結出一些關于抖商運營的“技術流”方法論:

1. 新注冊的號為何不能馬上發作品,需要先養號?

在正式開始發布內容前,最好先養號 3-5 天,主要的目的就是為了增加賬號的初始權重。養號就是模擬真人行為,點贊、關注、評論、分享、看直播。

2. 做短視頻中常見的 4 種類型?

影片+字幕型、人聲配合字說型、圖片滑動型、真人出鏡+字幕型

3. 短視頻常見的 2 種格式?

橫屏的是 16:9,豎屏的是 9:16

4. 視頻作品是不是發的越多漲粉越快?

粉絲的多少,與作品的多少沒有直接關系,有時發太多還會起到反作用,形成的刷屏讓粉絲形成審美疲勞。所以,寧愿花一周打磨好一個作品,而不是 7 天做 21 個作品。

5. 如何開通 1 分鐘長視頻權限?

需要有 1000 粉絲才能開通。

6. DOU+是什么?

DOU+是一款內容加熱工具,說白了,就是抖音官方的廣告投放平臺,可以幫你把視頻推薦給更多潛在用戶。

7. 前期做視頻要注意什么?

第一,前五個視頻沒起來基本就會淪為僵尸號,也就是后面發出的視頻得不到什么推薦量,即使有爆款視頻出現也是偶爾走運,大部分視頻的 4 項指標都低的可憐。

第二,別刷粉、別刷贊、別刷任何量,千萬別刷!

10. 搬運別人的作品可以火嗎?

搬運視頻是一個捷徑,但是有的時候捷徑并不適合所有人走,有些人能火是有很多運氣成分在里面,短期可以玩玩,對于長期做號是很危險的。最保險的生產方式還是踏踏實實做原創。

11. 抖音的算法是怎么回事?

抖音的算法,其實是一個漏斗機制,跟今日頭條的去中心化的推薦算法原理基本一致。它分為三個步驟:

第一,冷啟動流量池曝光

假設每天在抖音上有 100 萬人上傳短視頻,抖音會隨機給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如,每個短視頻通過審核發出后,平均有 1000 次曝光;

第二,數據挑選

抖音會從這 100 萬個短視頻的 1000 次曝光,分析點贊、關注、評論、轉發等各個維度的數據,從中再挑出各項指標超過 10% 的視頻,每條再平均分配 10萬 次曝光。然后再去看哪些是點贊、關注、轉發、評論是超過 10% 的,再滾進下一輪更大的流量池進行推薦;

第三,精品推薦池

通過一輪又一輪驗證,篩選出來點贊率、播放完成率、評論互動率等指標都極高的短視頻才有機會進入精品推薦池,用戶打開時,看到的那些動輒幾十上百萬點贊量的視頻就是這么來的。

 

 

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微商向左,抖商向右

曾幾何時,說起微商就不得不提起朋友圈那些賣面膜、保健品、化妝品的朋友們,根據用戶行為洞察研究院的一項關于社交電商的調研數據顯示,投身于社交電商的從業者中,有半數以上皆為全職人士,這些全情投入在微商事業中的從業者們使勁渾身解數,在朋友圈中凸顯自己的產品價值。

今年年初,演員張庭夫婦的微商品牌“TST庭秘密”就因為納稅超 12 億而登上熱點新聞,該品牌同樣通過代理模式,在個體的朋友圈、社群、微博中售賣推銷自己的產品。

根據相關介紹, TST庭秘密的代理分為金卡和銀卡兩個級別,銀卡享受 0.925 折和 18% 的返點,金卡享受 0.925 折和相關提成、返點、教育金以及團隊獎等內容。以金卡為例,根據業績不同分為 6 個檔次,每檔所獲的提成從 18%-28% 不等,除此之外,再通過提成返點的形式在教育金、團隊獎金等領域疊加計算。

詳實的計算方法、誘人的回報,外加強大的明星效應,讓TST庭秘密成為微商里的一枝獨秀。但不可否認的是,與抖商的三無大蝦一樣,許多微商產品的背后同樣背負著產品質量、“傳銷”、洗腦等多個負面信息。

掌聲與討伐聲共存,仿佛已經成為公開的秘密。

如今,無論是抖商參與者,還是培訓者,方式和套路似乎都與當年微商的模樣大同小異,至于抖商的社交互動性能否真的超越微商?相關平臺會助力還是制約?以及到底誰才是這段產業鏈條上最大的贏家?終究會在市場的大浪淘沙后,給出一個答案。

留個思考的小話題,你是怎樣看待“抖商”的呢?


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