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想要做好微商,請先學會做人!

時間:2019/6/24 19:48:36   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:443   評論:0

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摘要:

說到底,最金貴的,永遠是你這個人。


 

 

 

一個前同事最近開始做微商,把我們拉到一個商品群里,算是正兒八經開張了。

 

沒幾天,我就有點兒扛不住了。

 

-每天她發來大量的商品介紹和圖片。

-朋友圈早中晚固定刷屏,從軟文、二維碼、鏈接應有盡有。

-商品群內勤快@所有人,招呼大家下單。

 

在她私信我讓我“支持一下”買些商品的時候,我順口問,你生意咋樣啦?

 

她發了個苦笑的表情:“慘淡得很,別人買的還沒我自己買的多。我這幾天準備再開幾個群拓展下。”

 

我問,群內轉化得如何?

 

她說,沒做過統計,反正一開始都很差,以后應該就好了。

 

 

我微信上有不少做微商、做代理或是開店的朋友,他們有的朋友圈每天發20多條信息,我不僅沒屏蔽,還看得津津有味。

 

為什么?

 

因為他們發的東西有價值。

 

你估計覺得,朋友圈是我私人場所,我想發啥就發啥,我和朋友出去擼個串看個電影難道還要考慮價值?你也太功利了吧?

 

如果是從私人角度,你發的每條朋友圈其實都包含了社交價值。你把喜怒哀樂告訴大家,留言點贊來一波互動,勾搭勾搭,是最常見的社交方式。

 

如果你在朋友圈賣貨,其實就等于賦予它商業價值。

 

你好歹得說些有用的話吧?

 

許多人發著莫得感情的文案、用差不多的口氣、配上畫質慘不忍睹的N手轉發圖片,努力地朋友圈刷屏,還積極地一對一群推消息,效果顯而易見,那就是:

 

沒。有。效。果。

 

倒是被屏蔽拉黑的效果立竿見影~

 

因為大家覺得你的信息毫無價值,干嘛要花時間點開?

 

 

什么樣的刷屏,令人如沐春風?

 

我朋友圈有兩位微商朋友,Y小姐和R小姐。

 

先說Y小姐。前幾天她賣小花魚膠,在朋友圈拍了一段她在家用魚膠做湯的小視頻+附上食譜,沒幾天又發了新嘗試的魚膠凍做法。再過了幾天,分享了泡發魚膠的小技巧,以及買家的反饋,順勢做了一波買贈活動。

 

再看R小姐。賣的是美妝產品,許多產品展示她親自上陣,甚至拍成搞笑段子。不同的商品她都能抓住主打賣點和適合人群。偶爾分享些好看的電影,吐槽遇到的麻煩,去供應商路上拍到的美美的風景。

 

你看,同樣是微商,你認真研究下其實不難偷師些門道。

 

Low的賣貨姿態,是自我視角——

 

拼命吹噓東西怎么好,拼命多發介紹,重點統統圍繞“我的貨真的好棒棒”。潛在客戶像一個旁觀者,靜靜地看著你在朋友圈做文案搬運工,和他們一點關系沒有。

 

高級的賣貨姿態,是用戶視角——

 

知道他們可能遇到哪些問題,你買的東西恰好能幫助他們解決。哪怕暫時不需要,也會覺得你發的內容挺有趣,當做段子也能樂一樂。

 

你所呈現的每個細節,都代表了你的態度、審美、思維,要盡可能地讓人認可你。

 

本質上,這是個建立信任的過程。

 

你要幫用戶解決問題,要交流、要讓他們知道你離他們很近,是觸手可及的那種關系吶。

 

 

我認識一個代理母嬰產品的寶媽,她說,其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友,而她是經常有人主動加她。

 

方法倒也簡單。

 

首先,她加入一個微信群后從不發廣告,當群內有人問母嬰相關的問題時,她積極回復,有時還給出幾個同類產品的優劣分析、介紹二手置換的渠道、兒童輔食做法等等。沒多久,群里有問題甚至會@她詢問。

 

人家一看,這人懂得挺多的呀,就加了她好友。

 

然后,看到她朋友圈精心編輯的商品內容,一些育兒的理念,潛移默化地認可了她的專業度,后面的轉化自然水到渠成。

 

不少人誤解了“主動”這兩個字,總以為賣不出去東西是因為微信好友不夠多,于是擠破頭主動出擊,瘋狂加人。

 

加了微信,對方就是你的好友了嗎?就愿意買你的東西嗎?

 

當然不是。

 

隨手舉個例子。

 

上周有人加我微信后,二話不說就發來一張掃碼海報和文字:“請關注我的小店!關注一下就1秒鐘!贈人玫瑰手有余香!謝謝!”

 

我為什么要關注你的店?這店是賣什么的?和我什么關系?……

 

我好奇看了下這位昵稱是“XX媽-XX代理”的微信朋友圈,鋪天蓋地文案通稿和圖片,不遺余力地求關注。

 

這年頭做生意,用戶不是買你的東西,而是買你的品牌。

 

什么叫品牌?

 

從你的微信名稱、你的推廣方式,到你發的每一段話、每一張圖片,一點一滴匯聚而成。

 

別的不說,我微信里單單叫“XX媽”的人就不下20個,這樣的昵稱幾乎就是路人甲乙丙丁。外加你隨心所欲地發垃圾消息、浪費別人時間,大家只好把你屏蔽了。

 

你靠一波波丟二維碼招攬來的微信好友,就像在路邊吆喝半天,人家轉過頭看了你一眼一樣,沒太多意義。

 

因為你沒有足夠吸引人的點。

 

你的精力,應該放在個人品牌積累上。盡管它見效慢,可帶動力比普通無IP的個體要強得多。

 

不信你想想,你看到商城推薦時的購買欲望,是不是遠不如在微博看到喜歡的KOL大手一揮,驚呼“買!它!”時要怦然心動?

 

這就是個體的品牌效應,帶來的溢價作用。

 

 

在職場上也是一樣,我們做任何事情,最好多考慮對你建立品牌是否有幫助。

 

它將讓你未來不管在哪里,都能自帶光芒熠熠生輝,而非借著舞臺的光亮。

 

你去開專車、送外賣,一個月也能賺上萬塊,但人家的體驗只是覺得那些APP挺好用。網絡上有些特別牛逼的出租車司機的案例,客戶去機場都要固定預約他的車。實際上,就是以特有的服務把品牌立起來了,有吸引力了,生意就開始主動找上門。

 

差異化認知,加固了你在別人心中與眾不同的形象。

 

如果你做的事都是些常規工作,上司讓你做什么你就做什么,來來回回就管那么幾件事,充其量只是個小透明。

 

你要么打磨你的長板,要么加快自我成長速度,才能擁有貼上獨一無二的醒目標簽卡,讓大家認你這個人,而非認你所在的平臺。

 

希望我們都可以少一些急功近利,多一些深謀遠慮。

 

做事先做人。

 

微信里的路人好友不值錢、朋友圈刷屏不值錢、群發罐頭廣告不值錢,說到底,最金貴的,永遠是你這個人啊!


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