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微商產品賣不出去?三招教你清貨!

時間:2019/7/7 15:08:04   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:1039   評論:0

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有很多微商抱怨商品難賣,但事實上有不少成功的微商月商品成交額過千,甚至過萬。難道成功的微商天生就是能力強?或者資源多?其實不然。這其中有著怎樣的原因呢?看過下面分析大家就知道了。

 

 
沒抓住客戶的需求

 

微商在與客戶交流互動其實是有目的的,客戶需要了解商家的商品或者服務,而微商則是在探求客戶的真實需求。如果這兩樣弄反了,會產生不好的效果。也許大家都知道買櫝還珠的故事,其實在營銷界有這樣的解釋:

 

商家賣寶珠,用精美的盒子包裝。商家向客戶銷售的是寶珠,敘述了很多寶珠的優點,但最后客戶卻購買了盒子,退掉了寶珠。那么這樣的故事可以說商家是失敗的,因為沒有搞懂客戶的真實需求。但所幸的是客戶看上了商家的另一件商品——盒子。作為微商一定要搞清楚客戶的真實需要,這樣才可以成功賣貨。

 

 

微商產品賣不出去?三招教你清貨!

 
交談讓客戶不舒服

 

微商與客戶進行互動交流是常有的事情,但由于微商的不注意細節,導致客戶在交談的時候產生反感這樣就不太好了。我們可以通過幾個例子來說。

 

當我們與客戶交流的時候,忘記了客戶的名字,或者不知道如何稱呼,這樣的沒禮貌行為肯定會引起客戶的不舒服。曾經有個笑話是這樣講的,有個女士去街邊買菜,第一個小販問:“阿姨,您要買什么?”此時這個女士生氣的走掉了。

 

當女士來到第二個小販這,小販這樣問:“姐姐要買點什么?”這樣的稱呼讓女士心理舒服,于是順利交易成功。女士總是愛美的,年紀是死穴,觸碰到就會反感。微商也是同樣道理,舒服的話術交談總能迎來驚喜。

 

 

 

 
戴有色眼鏡看人

 

微商銷售貨物的時候,也有這樣的心理,那就是看到有個客戶非常的健談,跟商家探討有關商品的事情,商家已然把這個粉絲當成標準客戶了。這時也許有另外粉絲詢問這個商品價格,也許問的問題并不靠譜,于是商家就把這個人忽略了,覺得他不會買商品。

 

結果該粉絲在其他商家那里買了很多商品。這個健談的粉絲并沒有從微商手里買任何東西。其實微商不可以戴有色眼鏡看人,任何客戶都會有所需求。正如一名乞丐買項鏈一樣,店家覺得這個交易不靠譜,但事實上交易成功了。作為商家如果不一視同仁的去對待客戶,那么很可能會失去訂單。

 

怎么樣?微商產品難賣么?其實這些背后的原因是阻礙成交訂單的關鍵。這些因素并不僅僅是全部,還有很多細節問題,需要微商去思考,這只是給大家的一些啟發而已。


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