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當意向代理問做微商能賺多少錢時,這樣回答,100%成交

時間:2019/7/17 12:41:51   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:1508   評論:0

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作為微商,在銷售中不可避免地被問到各種各樣的問題,那么,我們不但需要有強大的內心來對抗,更要掌握一些方法技巧來巧妙回應。

當意向代理問做微商能賺多少錢時,這樣回答,100%成交

 

本文就針對客戶問多少錢、說沒錢、能賺多少錢等微商銷售中常見的幾個問題來做解析:

 

 
 顧客問"多少錢"?

 

我們在洽談客戶時,都會遇到客戶問價格的情況,往往這個時候我們都會顯得比較被動。但是,大家一定要巧妙地繞開價格,不去直接正面回答。

 

因為錢在顧客手里,他可以買任何產品,而我們的優勢就是產品,我們要讓顧客充分了解產品的價值,為什么值得這個價格。

 

正確的做法:

 

巧妙回避價格,引導輸出價值,讓我們的產品去吸引住他。只要東西物有所值不怕他不買。當然也不能在顧客面前太驕傲了,因為顧客不了解產品價值所在。

 

可以問他,是自用呢,還是想做代理呢?或者問他有沒有了解過我們的產品......這樣我們可以化被動為主動,然后逐漸展開介紹。

 

 
 
顧客問“微商怎么做”

 

有很多意向代理想做微商,總會問“微商到底是要怎么做”?對于這樣一個廣而泛的問題,該怎么回答呢?

 

你說拿貨吧,客戶會覺得你目的性太強!

 

你說我一對一教你培訓你,教你怎么零售怎么出貨等,反而把很多新手給嚇跑了!

 

這時,絕對不能從我們是微商的角度出發回答別跟他說拿多少貨就可以代理,也不能跟他說我教你,因為這些沒用。那我們要怎么做呢?

 

首先,快速翻對方的朋友圈,有個初步的了解,大概知曉他平時的生活圈子、興趣、愛好等,再通過簡單的溝通咨詢他目前的工作,平時空閑時間多不多啊,身邊的人脈圈子如何?

 

然后告訴他,微商是基于社交的分享型銷售就和我們去店里等買了一個東西,你覺得好用然后分享給身邊的朋友是一樣的。

 

微商,首先你要對這個產品感興趣,自己先體驗試用,感覺不錯就分享在朋友圈,給你圈子里的人群看,就會有人咨詢。

 

針對這個問題,不要跟他說太多,更不要急著讓他去下單拿貨,不要讓他們覺得微商是很復雜的,說太多會把他們嚇跑的,只要告訴他們微商就是是社交,是分享就可以了。

 

 

 

 
 顧客問“賺了多少錢”

 

這個問題大家應該都遇到過,也是個比較頭疼的問題。

 

如果,你說你賺了幾萬幾十萬一個月,跟一個剛加入的小白來說他根本就是無法理解的,只會認為你在說大話吹牛,因為他們還根本不知道微商有這么大的力量。

 

如果,你說賺幾百那也不好。你就賺個幾百他為什么要跟著你去做,會讓他覺得跟著你沒有希望跟前途。

 

那怎么辦呢?直接跟他說錢太膚淺了,需要換個角度從附加值上告訴他。

 

著重告訴他:你做微商后有什么改變從你自身的改變,你得到了什么收獲了什么。比如說你的心態、你的眼界的變化,不再悲傷春秋、不再抱怨生活、學會了感恩、學會了換位思考、也知道了要愛自己愛生活等等自己的一些改觀。

 

讓對方知道微商不僅是賺錢,還能學到很多金錢無法衡量的東西。微商不需要朝九晚五的機械式上班打卡,也會過得很充實。

 

微商也是生意,但一個月到底能賺多少跟每個人的付出和執行力有很大的關系

 

可以說我現在每天都跟一群正能量的人在一起我感覺很充實,以前只知道圍著老公轉,鍋臺轉,小孩轉,是一個十足的“三圍女人”,現在每天激情滿滿,發貨、寫文案,找人聊天,不僅在營銷方面得到提升,溝通能力各方面都得到了提高,用自我的改變來告訴他微商的魅力。

 

這樣可以增加對方對微商的決心跟態度,他向往你的這種生活。想跟你成為志同道合的姐妹。這種比告訴他可以讓他月入過萬效果好很多。

 

 

 
 顧客說“沒錢,再等等”

 

當顧客認可你的產品、你的人表示愿意代理時,卻說沒有錢要等等的時候怎么辦?如果你等他發工資有錢了時候再來找你,那你大多數情況下會失去這個顧客。

 

那么,怎么辦呢?我們可以運用:定金法則。

 

以定金為由,服務先行“這樣既能表示我的誠意,也可表示你的信任,賺錢的事情千萬別拖拉,你打個定金我就立刻給你培訓,我們正是因為缺錢才要更加努力,等你資金到位了,你就能直接上手開賣;另外,你也可以在這短短的時間做個考核,如果你覺得培訓引導沒用或者其他什么,定金我可以退還你”,我們可以這樣慢慢引導。

 

這里注意:定金的多少一定把握好,100塊錢的產品你收10元,1000塊錢的產品你收100元,這樣對方能輕松接受。

 

對方打了定金,就要積極去培訓產品知識和發圈技巧,盡快幫助成交第一單,這樣他嘗到了甜頭,無論怎樣都會想辦法去補剩下的錢。


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