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淺談微商如何掙錢(一)

時間:2019/7/31 17:20:29   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:1161   評論:0

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“天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。司馬遷在《史記》的《貨殖列傳》中說道。
當今世界,賺錢應該是最重要的事情之一吧。這個說法應該不會有太多的反對聲音。
但是,如何才能賺到錢,卻是眾說紛紜。
今天,就來說說微商模式吧。

 

1

現在的80后壓力都很大。很多年輕人都會現在在主業之余,開發若干副業。微商的興起,吸引了很多人參與其中。
我原來公司的同事A就是其中一員。因為家族中人有做燕窩、田七之類的保健品,他就開始做了。我經常會與他聊天,問問他微商生意近況如何?
微商模式中最重要的是人,一切以人為中心。這句一定要默念三遍!
同事A目前微信朋友圈有近3000人,這些人大都是有備注名字的。小學、中學、高中、大學的同學,同學的同學,認識的朋友,朋友介紹的朋友。可以說,這種粉絲是比較有價值的。
平時無非是廣告發圈。發圈也是很有講究的。
首先,發圈不能刷屏。刷屏容易引起反感,別人反感就可能會屏蔽,甚至拉黑名單,或者直接刪掉了。
其次,產品不能太多。多產品,不容易聚焦。同事A就是專注燕窩。他朋友圈的人基本都知道他是賣燕窩的。這個很重要,可能目前沒有燕窩的需求,但是有了的,就會想到他,找他購買。我的一個同學就找過他買過燕窩。我同學知道他是我的同事,所以才會比較放心的去買。這就是信任感。
再次,發圈的時間。發圈的時間很重要。我很多次刷朋友圈,都能看到他的,都是7點不到的時間發的。
淺談微商如何掙錢(一)

 

有人總結過發朋友圈的最佳時間段:
早上8點前發布:這是因為早上大家都會打開朋友圈看,同時這個時段發布的人比較少,所以會獲得較大的曝光;
中午11:30至14:00之間發布:人們午休時間這個時段一般都看朋友圈;
晚上18點至22點之間:這個時間段是大家玩微信的最高峰,可以多發圈,曝光率大。
還有,廣告中硬廣要少,最好是情景代入。同事A發的朋友圈中經常可以看到他女兒吃燕窩,老婆吃燕窩,父母吃燕窩的情景。這個就很有說服力。
我有一個客戶,是在朋友圈賣銀飾品的,一次和她聊天,她抱怨不好做。我說了一些基本的招數。最后我問,你朋友圈有多少人。她答,60個。我直接無語了。你朋友圈的粉絲太少了,你是再怎么努力都是傳播不出去的。就像是微信公眾號一樣,要想獲得流量主,你得有500個粉絲訂閱。你達到500粉絲之前,任憑你再怎么努力都不會有流量主的廣告收入。

 

2

前面一個例子是身邊熟知的人的案例。接下來的案例則是,看到的別人總結分享的案例。觸電會的家億,所分享的內容是自建社群賣貨月銷售600萬。

 
我看到這個文檔的時候,真的覺得很不可思議。畢竟身邊知道能達到這個銷售水平的公司并不多。比如我親戚家的公司辛辛苦苦干一年,營業額才1400萬,另外一家生意好一些也就是2500萬。真的是傳統行業,看到這樣的流水,第一反應基本都是怎么可能,怎么做到的?!
看看別人是如何做的?
客戶群體:追求品質的愛美女性為主。女性半邊天,消費的絕對主力。
產品定位:美妝、服裝、鞋子、包包為主。這類產品,單價高,毛利率高。
賣貨方式:社群賣貨。目前平均客單價300元,有近200個微信群,一個月營業額600萬。
如何精準找到客戶,并添加到個人微信號上?
電商平臺上的客戶都是屬于平臺的。只有自己微信號上的粉絲才算是私域流量。
要有魚塘思維。

 

分享者,提供了一種方法,就是:把原有顧客加到微信,不管是淘寶店還是實體店,最關鍵是找到一個點,選一個極具誘惑力的產品,再配合一個有吸引力的活動策劃,就可以很輕松做到。
 
社群文化:真誠,沒有套路。比方說,在社群里搞活動,送大禮包,就是送真真正正的大禮包。不是那種9.9包郵的產品,如果是的話,是很難留存客戶的。
社群溫度:群里一定要有積極者,這樣群才不會死氣沉沉。在群里選1-3名運營官,兼職,沒有工資,每個月送禮物,主要責任就是愿意聊天,愿意分享。
社群裂變:通過原有客戶裂變和外部引流裂變。通過送禮品引流,而且禮品價值很重要。通過母親節活動,送了12000條項鏈,項鏈成本50元。裂變了12000人,520活動又裂變了7000人。舍得投入才能獲得顧客。
《自建社群如何賣貨月銷售600萬》里還有很多關于公司管理的觀念,我也比較喜歡,比如,成本那么外包,要么刪除。老板不用什么都會,分出去,老板要做的是別人替代不了的事情上。
這個分享文檔可以在微博龔文祥(微商大咖)處領取。
 

 

3
要獲得更大成功,肯定需要過人之處。努力學習是第一步。
從別人的分享中,總結出自己的成功之道。
每一個人都可以成功,
但要付出,
要有方向,
要有良師益友。

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