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微商怎么做才能成功

時間:2019/8/4 8:58:16   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:718   評論:0

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“銷”

 

 

 

微商“銷”什么?——就是推銷自己

 

 

 

很多微商人沒有意識到,70后80后90后這三代人已經離不開微信了。所以,關于微商,已經不是做不做的問題。而是怎么才能做好的問題! “因為微商的本質,不是賣貨,而是經營、推銷自己!”

 

 

 

世界汽車銷售冠軍喬吉拉德說過:“我賣的不是我的雪弗蘭汽車,我賣的是我---喬吉拉德! 的確,在產品和客戶之間有一個重要的橋梁,就是微商!

 

 

 

對于微商來說,朋友圈是展示自己專業知識、自己形象的舞臺! 因此,演出前你要打造好朋友圈,要你銷售的產品(符合你產品的特性),要看起來象這個行業的專家。

 

 

 

“售”

 

 

 

微商“售”的是什么?——價值觀

 

 

 

如果你創業的時候,你的家人、同事、朋友都支持你,那你的創業之路,會不會容易一些? 如果你想環游世界,如果你的家人、朋友都支持你,幫你做準備資金、出行攻略,甚至陪你一起,會不會覺得環游世界,就沒那么難了? 

 

 

 

如果你想有更多人支持你,那你一定需要具備號召力! 很多明星,大佬,是具備這種能力的。比如:董小姐,她想要創辦一個公司,王健林馬上用行動來支持她,不多,5個億。再比如馬云,比如雷軍等。

 

 

 

怎么才能具備影響力和號召力? 就是讓顧客認同你的價值觀,認同你的能力! 如果你在自己的朋友圈里,都不能影響到好友,你還怎么可能影響到其他人呢? 對于你的目標,如果今天你自己都不愿意拼盡全力去拼,去爭取,你又憑什么奢望別人會去幫你呢? 你想把臟活累活,都交給別人做,自己不想吃那么多苦,只想享受結果,這事行得通嗎?

 

 

 

念---信念

 

 

 

每個人心中都有自己的信念,也就是自己相信的事實,比如:新聞上經常會報道一些猥瑣大叔猥褻小女孩的事件,這就在很多女生的心中,看到中年的男人后是不信任的,因為在心里已經給他們貼上了標簽:猥瑣大叔!

 

 

 

在你和客戶沒接觸之前,就已經有對手或類似的產品,已經在他心中有了定義(他是好的或者不好的)。因此,在向客戶展示產品時,賣給他的是一定是一種良好的信念而不是產品!

 

 

 

“買”

 

 

 

客戶“買”的是什么?——信任

 

 

 

社交關系的基礎是信任, 讓對方產生好感是第一步, 如果你朋友圈3000好友,如果你能影響1000好友,他們每個人能傳遞你的影響力,每個人能夠影響100人,相當于你影響了10萬人! 你想做一件事情,在這樣的情況下,還會很難嗎? 

 

 

 

信任是一種摸不著看不見的東西,在我們的生活中,同樣的產品,有些的人只會購買一個牌子,比如,我們說洗發水,很多人會想到海飛絲,為什么? 是因為在選擇的時候會基于對這個產品本身,或者企業有一定的了解等。對于微商來說,購買基本線上交易,所以在溝通的過程中,一定要為客戶創造輕松和諧的環境。

 

 

 

“賣”

 

 

 

微商“賣”的是什么?——需求

 

 

 

在跟客戶溝通的過程中,一定要清楚客戶的真實需求,因為客戶永遠不會買產品本身,而是能解決他什么問題。

 

 

 

了解了以上的銷售買賣的原理之后,相信你在客戶心中的信賴感會因此而提升,你的業績也會隨之提升!

 

 

 

合格的微商,其實并不多。但是,他們至少蒙對了方向,邁出了第一步。而你,可能還沒有上路。對于大部分人來說朋友圈里只有幾百人,成為這幾百個人中,朋友圈打造的最好的人,其實,并不難。


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