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一個普通人的微商之路

時間:2019/8/15 13:48:09   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:478   評論:0

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最近一直關注微商,也參與了一些個微商,我來聊聊我的看法。
我是13年大專畢業,當時學的是新聞專業,沒有畢業前,我很想去當記者,一些小地方法人記者我不想去,像央視我更不可能進得去,無奈,我就去做了銷售。
那年是微商剛開始的時候,1213年新起,14年火爆,剛開始做微商,你只需要發發產品圖,就有人訊問,有人下單,越早的時候越賺錢,那個時候有那么一波人賺到錢。
我記得我當時在公司負責運營客戶的微信號,老板還讓我跟他老表學學怎么做微商,他老表那個時候做得很不錯,我沒怎么當回事,一直不敢在朋友圈賣產品。包括現在,我也很少在朋友圈里賣產品,佛系賣石頭。
不過現在比當時好很多,現在我是不斷學習不懂和好奇的事物,不斷迭代自己的思想,也重新認識了一邊朋友圈的魅力,甚至我會嚴格要求自己去發圈,輸入和輸出,正如昨天所聊的那樣,不斷的曝光,不斷地區講,去試講,找到適合我自己的方式去傳達我的品牌和理念。哪怕剛開始就只有3個人聽,那也要開始。
月底的時候,730號我去參加了一個微商品牌的會議,剛開始去的時候,我真的是信心很足,我想著就這個品牌了,產品我也用了,不能說全部都很好,只能說出的一系列的產品,總有一款是可以打動我的。我在這就不說是什么品牌,就談談我各人看法。
這個微商做的是美業,對,可能你們已經猜中了。
首先,就是護膚這一類,不過在護膚已經做得爛大街的時候,他們的定位不是護膚,而是彩妝,競爭對手做的都是護膚,彩妝的競爭沒有護膚強烈,這一點是我比較看好的,差異化;其次,他們的名字起得很夢幻,在品牌的宣傳上確實花了重金打造,跟各大網紅都有拍攝宣傳片;最后,他們產品的顏值比較高,始于顏值,我承認我被外表吸引到了。
有的產品我也給身邊的朋友用了,反饋跟我想的差不多,這一系列的產品,總有一款是你喜歡的。還有一些產品,我一直在用,效果嘛,不好不壞。
基于這三點,我才選擇了他們的產品,當然,我朋友圈火的產品確實有幾個品牌,但是我沒有選擇其它的產品試用,就是不想使用更多的雷同產品。跟別人不一樣,走不一樣的路線,這一直是我骨子里流淌著。
所以,在所有人去選擇賣美業跟健康的時候,我選擇了賣石頭賣翡翠,我不能說我有多懂翡翠,我有多厲害,其實也沒有,我也就是一個賣了兩年的翡翠姑娘,愛美,愛漂亮,愛打扮,想把我自己喜歡的美件分享給身邊人,讓人人都帶著奢侈品翡翠,美美的出門。
會議是這樣安排的,30號去公司報道,參觀公司,拍拍照,每個人聊聊家長,下午統一去會場,一個度假村。到了會場,分房間,休息,6點開始用自助餐,7點開會,晚上就是玩,圍繞著產品開展的活動,全場互動玩起來,給活躍份子發放產品獎勵。
31號上午休息,他們說微商基本都是下午跟晚上開始活動,上午都是睡覺,我雖然也是夜貓子,但我上午必須起來,起來吃早飯,早上總是被餓醒。
下午請一個培訓老師給大家培訓,這次去的都是公司的高層,都是領導,給大家培訓的內容也是圍繞著團隊和心態來培訓的。不是雞湯滿滿,培訓老師說他不講雞湯,給大家加雞腿,雞腿,雞腿。
我大大小小的培訓和會議參加了不少,所以這場培訓,我覺得對我沒有什么感覺,雞湯我可以自己造,雞腿偶爾是我給自己的獎勵。
不過,我之前是一直都聽別人講,微商有多牛掰,每次出去培訓,活躍的永遠都是做微商的,說自己最賺錢的也是微商,月入十萬百萬千萬等等,作為一個傳統行業的商人,我很是好奇,所以逼得我不得不去了解微商,也確實想了解,很好奇,了解他們的模式以及打發跟玩法。
有一段時間,我還在想,我去做微商算了,但是我還是放不下對石頭的熱愛,很不甘心,甚至我對自己說,我邊做微商邊賣石頭也用這種模式玩起來,就像昨天討論的結果,用微商模式帶動珠寶翡翠的增長,對,這就是我一直想做的事情。
他們品牌的理念跟我的品牌理念很相似,低客單價是我比較喜歡的,顏值也是跟我的產品不差上下,唯獨目前的模式沒有打動我,他們的模式一直是基于線下,也就是地推,朋友圈里不停的發產品圖,玩法就是第一代微商的玩法,給人的感覺就是刷廣告了,天天刷屏,1.0版本的微商好好的一個產品,讓刷屏給毀了一小半,在16年前,他們做得不錯,但升級到3.0微商后,你還是用第一代微商的玩法來打,是玩不轉的,甚至會被淘汰。
第三代,內容微商,都知道出內容很苦逼,但不苦逼的事,微商同行早就做爛了……代理被坑怕了,于是苦逼就成了門檻,內容就成了很多人想入又不敢入的門檻。
在一個內容為王的時代,你卻不停地刷著產品圖,文字恨不得都不配幾句,感受也不描述,全部照搬,不淘汰你淘汰誰呀!
晚上的禮服會議,其實是公布公司下一步動作跟站略。下半年了,要組織去歐洲游還有年會,名額還有線,機會也僅此一次,國內一線明星待遇……我就不在次過多贅述,前提是要有門檻的,你們懂的,讓代理不停的升級。
最后講完了就是各自踴躍上臺分享,你的目標,上臺帶上皇冠或勛章,拍照。
我級別不高,但應該是他們的重點培養對象,往最高層升級的人選,所以在路中,我也跟他們的合伙人聊過,也簡單的交流了一下,我承認,我開始確實對他們的品牌很感興趣,但是他們在攻單(讓我升級)的時候有些過了,目標太明確了,用詞很不當,太想讓人加入反而適得其反,畢竟我也是銷售老手了。
回頭我在跟他們聊著的時候,他們也是這種感受,沒有打動人的地方,直白說,就是找不到跟你合作的理由,對他人沒有利益。
所以說,銷售看似是一場很簡單的一個動作,但是你在表述的時候,沒有你想象中那么容易,是有一套方法跟流程,不說要策劃,最起碼你要有這些思路,不是一上來就讓人加入,讓人掏錢。給足動力,給足利益,給足方法,給足方向,帶好頭,別人才能才敢跟你玩下去。

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