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蘇寧小店轉行做“微商” 燒錢擴張能走多

時間:2019/8/31 15:45:24   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:232   評論:0

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京東618,天貓雙11,各大電商致力于造節。蘇寧今年也不落后,"蘇寧818發燒購物節"落下帷幕,在818發燒夜現場,蘇寧易購新晉代言人賈玲、沈騰在節目里打出的口號是:

 

“今天不為觀眾省到10億,誰也別想下班!”

 

再看另一邊,蘇寧金融的戰報:

 

18天的時間里,超過600萬用戶享受到任性付免息種草狂歡,蘇寧金融支付立減共計為消費者節省7,000萬元。

 

從實體零售業殺入電商領域,如此大規模的補貼,蘇寧還想掙錢嗎?

 

emmm......大概也想的。

 

因為,最近一段時間,小真探身邊很多朋友,包括小真探本人都莫名其妙地被拉進了一個微信群,看起來像是個……“微商群”。

蘇寧小店轉行做“微商”_燒錢擴張能走多


 

這個將近200人的微信群,根本就是蘇寧小店用來推銷商品和發優惠券的!

 

怎么回事,蘇寧怎么做起了微商???

 

小真探網上搜索了一下,發現了一個大秘密:

 

今年1月18日,蘇寧易購上線了社區拼團微信群小程序

 

蘇寧對這個模式的解釋很有趣:以蘇寧小店為社交電商切入點,在覆蓋范圍內的小區招聘團長,進行社區拼團,以此打造活躍的營銷社群;團長作為發起人,通過微信群、小程序等發起拼團,社區用戶線上拼購,在線下單后可等待送貨上門或者線下門店自提。

 

蘇寧小店集團表示,2019年開始蘇寧將招募10萬名團長,而蘇寧小店將在 2019年建設1,100個前置倉,提供三公里生鮮日貨送貨上門服務。

 

看起來跟拼多多的模式有些相似,又有點像7-eleven,還有點像盒馬鮮生。

 

蘇寧快消集團總裁助理鮑俊偉,今年3月做客《秦朔大真探》特別節目《零售新生代》時表示,蘇寧小店對標的不是便利店,而是一個平臺。蘇寧小店改變傳統便利店“人找店”的模式,變成“店找人”,哪里有消費者,哪里就有蘇寧小店! 

 


蘇寧將這種模式定義為全場景零售,稱其是對場景的重構、體驗和交付,提出要構建離消費者最近的零售場景。


從傳統零售線下到線上新零售,再到現在的智慧零售,蘇寧做了很多:

 

將家樂福中國和萬達百貨納入麾下;

 

出資5,755萬元收購日本老牌家電量販店LAOX(樂購仕)28.36%的股權,成為其第一大股東;

 

以4.2億元收購母嬰垂直類電商網站“紅孩子”;

 

子公司“蘇寧小店”出資1歐元認購西班牙連鎖超市“迪亞天天”中國100%股權,合計總投入約數百億元。

 

目前,蘇寧零售從3C家電延伸至電器、母嬰、超市、便利店等全品類。

 

然而效果......

 

萬達百貨本身就一直處于虧損狀態,家樂福中國的利率連年下降,都不是朝陽產業。

 

盡管,蘇寧入股后對LAOX進行了大力的改造,2019年一季度,LAOX仍然虧損6,000萬元。

 

迪亞天天2018年營收為6.37億元,凈利潤仍為虧損的2,974萬元。

 

蘇寧小店2018年新開3,972家店面,但是,仍處于大幅虧損狀態,2018年10月被剝離上市公司。另外還負債6.53億元。

 

快速擴張,能走多遠?

 

對于迷惑的買買買和虧損現狀,蘇寧也說了“虧損和負債只是階段性的,新增店面的培育期短,在短期內很難看到回報”。

 

蘇寧創辦于1990年,至今已有將近30年的歷史,擁有足夠的人才儲備、供應能力和物流支撐。

 

有了強大的供應鏈支持,蘇寧才會在天貓和京東便利店紛紛倒閉的情況下大肆擴張。

 

近日,蘇寧小店收購了60多家OK便利店,這些便利店將成為蘇寧小店100%控股特許經營的門店。

 

鮑俊偉說,做零售就是跑馬拉松,而接下來,蘇寧將會繼續以百米沖刺的速度去跑馬拉松。 

 

蘇寧小店未來目標是開店10萬家。​​​​


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