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為什么微商做不出大品牌?

時間:2019/8/31 15:46:27   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:730   評論:0

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為什么微商做不出大品牌?

模式,我覺得就是這幾年社交電商發展的最大的偽命題。

 

什么是模式?簡而言之,就是招商政策,政策水平的高低決定了有多少人和你一起走。直接決定了團隊的數量,起盤的方式,營銷的打法等一系列的事情。

 

傳統零售為什么很少會聽到有人談模式?

 

傳統零售也有模式,每個企業的經銷商政策就是傳統企業的模式,傳統零售由于傳播手段和渠道組成的相對固定,所以傳統零售的模式相對變通性比較差,沒有社交電商這么靈活。但我在之前的文章里也說過,正是因為傳統零售使用大眾傳播工具和大眾營銷渠道,才確保了在這個土壤里邊能夠生長出來大眾品牌。

 

為什么微商做不出大品牌?

 

 

模式的研究,本來是一件好事情。好的經銷商政策能夠更加有力的增加經銷商的積極性。傳統零售因為相對比較固化,所以能夠改變的模式并不多,頂多是廠家在不同的階段給的促銷政策不一樣罷了。

 

需要指出的是,由于傳統零售發展的比較成熟,渠道的鏈條也比較短,終端流量相對比較集中,所以,傳統零售的的模式都會集中到一個點上,就是如何做終端促銷,如何讓商品在終端能夠動銷,因為只有這樣,廠家和代理商共同努力才會有意義。

 

模式的出發點應該是多賣貨。

 

為什么微商做不出大品牌?

 

 

這個事情到了微商這兒好像就變味了。

 

幾乎所有的微商模式的核心,都是多搞人。

 

搞人沒錯,但以搞人為目的,就會比較有問題。

 

我覺得這應該是代理商的干法,而不是品牌方的干法。

 

為什么會這樣呢?

 

我個人覺得,產生微商以搞人為基本出發點的最重要的原因,就是微商本身的機構不穩定,決定了微商品牌方很難把所有的精力放在終端動銷上。因為微商本身并不是一個完整的商業業態呈現。

 

流量的不穩定,應該是罪魁禍首。

 

幾乎所有的微商,都在追著流量跑。從最早的朋友圈流量,到優酷等視頻平臺的視頻流量,到社區社群流量,到抖音快手的短視頻流量,哪里有流量,哪里就會有微商的影子。

 

去干啥?去招商,用政策去招商,用政策搞人。

 

為什么微商做不出大品牌?

 

 

我并不能說著個行為不對,但我有幾點要說明一下。

 

流量,并不是商業。流量只是商業的一個組成元素,任何一種互聯網工具,都有它的自己的生命軌跡,有他的紅利期,穩定期,并且最終找到他們在我們生活中的穩定位置,紅利期讓你遇到更多的人,如果遇見更多人,加上你的模式可以形成商業的話,這當然會讓一部分人賺到大錢,但絕大多數人這樣干是干不成的,況且紅利期普遍都不是太長。

 

任何一種互聯網工具,都是有自己的基因的,比如說微信就是社交基因,那么在微信打通支付功能之后,就可以用社交的方式做生意。紅利期可以這樣做,今天哪個微商還能再從微信起盤?幾乎不可能了。

 

回過頭來大家發現微信的主要功能依然還是社交和支付。我們同時也會發現,微信的傳播基因并不明顯,朋友圈流量越來越差就是一個明顯的結果。

 

我想要強調的是,未來應該會是一個全面整合互聯網工具開展營銷的時代了,所以我們必須清楚的知道每一個互聯網工具的核心基因,并且以這個為出發點開展工作,如果認識不清楚,那么結果一定不會好。

 

所以我希望微商不要在追著流量跑了,或者也可以追,你在追之前,一定要很清楚的知道這個流量的定位和意義。

 

 

為什么微商做不出大品牌?

 

上周的文章發了之后,很多人找我說,張老師你說的不對,社交電商,微商行業還是出來了很多品牌的,比如云集,環球捕手等等。那我在這里統一說明一下。

 

上周文章的出發點,是微商做不出來產品品牌,而云集和環球捕手并不是產品品牌,他們是商業品牌。

 

微商,社交電商能不能做商業品牌?可以,但難度極大。

 

難度主要是兩個點。

 

社交流量并不是商業流量,所以相對于精準的商業流量,社交流量的轉化率是天然的低,現在在做的什么社交啊,社群啊,社區啊,都是希望從技巧的層面解決社交流量轉化率低的問題,雖然有點成效,但我覺得這個長期來看,沒有啥意義。

 

一定會有人能做出來東西,但不具備普世意義。云集上市才估值不到200億人民幣,可能某些程度上可以說明這個問題。

 

商業品牌要求強大的供應鏈管理能力,這對我們的社交電商企業來說是極大的考驗和挑戰,模式先進沒有什么實際的用處,一定要把產供銷這些事情落到實處才可以。社交電商的絕大多是商業品牌,都是死在供應鏈上,這也是我們一定要反思的問題。

 

畢竟,新零售是叫做“貨、場、人”。


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