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微商處在商業世界的什么位置?

時間:2019/9/10 14:03:50   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:433   評論:0

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我們看到的商業世界到底是怎樣?我們經常說的微商,讓人有愛又恨到底是為什么?微商在商業世界處在什么樣位置?對如何做微商,有什么參考價值?從今天開始,我們說說這個商業世界,說說怎么做微商

 

 一、商業本質

 

1、中國商業歷史起源

 

據考證,中國古代商業產生于先商時期,初步發展于秦漢時期,夏代的商國人就開始了經商行為,商國第七任君主王亥為中國商業始祖。

 

在周武王滅商后,買賣這一行,周朝的貴族是不會做的,當時的庶民要種地不能做買賣,而商品買賣又為社會所需要的,商朝一些失去土地的遺民為了維持生計,東奔西跑地作買賣,久而久之,買賣商品的商業成為商朝遺民的主要行業。日子一長,便形成一個固定職業。周人就稱他們為"商人",稱他們的職業為"商業"。

 

這種叫法一直延續到今天。

 

一般認為,商業源于原始社會以物易物的交換行為,它的本質是交換,而且是基于人們對價值的認識的等價交換。

 

現在,商業,是一種有組織的提供顧客所需的商品與服務行為。大多數的商業行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務來贏利。

 

2、商業的場地變遷

 

“物物交換”時代,需要到對方家中交換,這樣很不方便,于是人們就約束具體的交易地點和時間,后來交易地點逐漸固定化,就成為了集市。

 

集市——商業地產的雛形,其作用就是連接商品和需要商品的人。后來越來越固定,就演變成了今天的"商業地產"。

 

百貨商場——商業地產的發展,帶來了百貨商場。

 

后來,出現了連鎖商店和超級市場。

 

再后來,出現了電商(電子商務:電子商務是利用微電腦技術和網絡技術進行的商務活動)、微商

 

 

3、商業的元素之一——商品及供應鏈條

 

一件商品從設計,生產到銷售市場的整個鏈條:D-M-S-B-b-C。

 

D=Design(設計),指產品款式的設計過程;

 

M=Manufacture(制造商),也有人稱其為工廠;

 

S=Supply Chain(供應鏈),通常指的是總代理、省代理、分銷商、經銷商等機構;

 

B=Business(大B,商場),指的是大賣場、超市、連鎖店等;

 

b=business(小b,商店),指的是夫妻店、地攤等個人銷售者;

 

C=Consumer(消費者),也就是最終端的客戶。

 

我們一般把"D-M"稱為創造價值;把"S-B-b"稱為傳遞價值。

我們可以認為創造價值的成本為"制造成本",而傳遞價值的成本為"交易成本"。

 

我們知道交易成本不可避免,沒有交易成本就沒有商業社會,

 

"貨"角度看,一件商品(比如鞋子),假設制造成本為100元,交易成本為900元,零售價就是1000元。

在這里,我們就要提到"定倍率"概念,定倍率=(制造成本+交易成本)/制造成本。那么這雙鞋的定倍率就是1000元/100元=10倍。大家一直在試圖優化供應鏈,降低交易成本。

 

4、商業的元素之二——消費者(人)

 

人:流量×轉化率×客單價×復購率

人即流量,研究人,就是研究"流量經濟"。

 

具體來說其實就是"銷售漏斗公式"。

 

銷售額=流量×轉化率×客單價×復購率

 

萬達和阿里巴巴都是"吸引流量,再出售流量"的商業模式。

如果我們認為萬達是商業地產,那么阿里巴巴就是"網絡商業地產";如果把阿里巴巴叫作“流量經濟“,那么萬達就是"線下的流量經濟",其商業本質沒有任何區別。

 

萬達通過租金來出售流量,假設一家商鋪的租金是10萬元/月,一個月有1000人進店,那么這個商鋪的流量成本就是100元/人(10萬/1000人=100元);

你在淘寶或天貓上開了一家新店,剛開始根本沒有流量,這個時候你可以購買"淘寶直通車"按點擊付費的競價排名投放廣告,這就是流量付費。

 

5、商業的元素之三——結構場

有了人和貨,那么通過什么樣的東西把兩者連接起來呢?任何一個商業形態都有完整的"場",從小時候鄉下集市、后來商超、再后來電商平臺等等,其有三種東西如水和電一樣不斷連接、流動和交互,它們是"信息流、資金流和物流"。任何一種商業形態,不管是線下、線上本質上都會有這"三流"。

 

信息流+資金流+物流,是構成商業的結構場,任何商業形態都可以拆解出信息流、資金流、物流,用阿里巴巴的話語體系來說,商業其實就是把最終付錢的"人"(消費者)和"貨"(商品)連接在一起的"場"。

 

阿里巴巴集團CEO張勇曾在解讀新零售”說

 

圍繞著"人、貨、場"中所有商業元素的重構是走向新零售非常重要的標志,而其核心就是商業元素的重構是不是有效,能不能真正提高效率。

 

商業的本質就是連接"人"與"貨"的"場";而"場"的本質,是信息流、資金流和物流的萬千組合。

 

 

二、現在商業形態

 

1 億元賭局,馬云輸了嗎?

 

2012年,馬云和王健林的許了“億元賭局”,2012年度“CCTV中國經濟年度人物”現場頒獎對話中,王健林和馬云有一個對賭:10年后,如果電商在中國零售市場份額占50%,我給他一個億,如果沒到他還我一個億。到底誰贏,誰輸呢?

 

如果冷靜的研究數據就會發現,到今天為止,互聯網電商銷售額其實僅占中國社會消費品總額的20%左右。你認為馬云輸了嗎?(2022年電商銷售額占比超過50%)

 

2015年左右,高歌猛進的互聯網電商逐漸遇到了問題:電商用戶的增速明顯開始放緩。大佬們大舉進軍傳統零售業,一場由互聯網流量危機引發的新零售變革,就這樣拉開帷幕。

 

 

2不約而同提出新零售

2016年10月13日上午,雷軍提出了“…零售新業態…2015年起就在實踐新零售”;下午,馬云提出了“新零售、新制造、新金融、新科技、新能源”的“五新”概念;很快劉強東提出了“第四次零售革命”的概念,稱為“無界零售”。(前三次零售革命:百貨商場、連鎖超市和超級市場)

 

3、什么是新零售

 

還是引用阿里巴巴集團CEO張勇曾在解讀“新零售”說:

 

圍繞著"人、貨、場"中所有商業元素的重構是走向新零售非常重要的標志,而其核心就是商業元素的重構是不是有效,能不能真正提高效率。

 

效率,是新零售的核心。

 

剩下的是怎么才能利用新技術,提升零售的效率呢!這個話題,我們在以后一一分享,請關注本群不要走開。

 

三、微商形態

 

360百科對微商下了一個定義,是基于移動互聯網的空間,借助于社交軟件為工具,以人為中心,社交為紐帶的新商業形態我覺得這個定義挺好,能充分將微商的本質說明清楚。

 

一是移動互聯網空間,就是現代通訊技術、互聯網技術上的商業。從商業三元素看,融合了人和結構場,兩大要素,特別是結構場元素,信息流、資金流通過互聯網軟件技術已經能夠重構。

 

二是專注在專門的品類,社交軟件,以人為中心。從商業三元素,側重的是人、流量。

 

三是以人為中心,人可以創造價值、傳遞價值。從商業三元素看,微商不僅能設計生產產品,而且能傳遞產品價值。

 

關鍵,你從哪個角度切入認識微商、定位微商、以及如何做微商?我們不要盲目跟風、人云亦云,微商絕非簡單的朋友圈賣貨,單純的朋友圈賣貨在產品的質量、品類的選擇,物流、維權等方面幾乎為零,充斥著大量非法暴利的三無產品。

 

早期,有一批人借助朋友圈的紅利期一炮走紅,借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富,由于這種代理分銷的裂變效應和低門檻、零成本式的病毒營銷,微商在朋友圈內如雨后春筍般大量涌現,因此朋友圈形成了最早的微商C2C雛形。隨著微信官方對朋友圈惡意營銷的嚴厲打擊和用戶對微商廣告的深惡痛疾,早期微商被動進行了洗牌。現在微商再度悄然興起,但大家身在局中又不自知。

 

未來的商業世界有兩種人

一是懂得商業套路,會使用商業兵器的贏家

一是盲打莽撞、糊里糊涂入行的韭菜

微商參考頻道”專注于移動互聯網時代商業知識傳播,看明白商業現象背后的邏輯和存在坑。


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