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不懂自媒體的生意人不是好微商!

時間:2017/6/6 18:19:35   作者:不詳   來源:網絡轉載   閱讀:2256   評論:0

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我,一個即將邁入30歲人生大關的80后老臘肉,曾經也胸懷夢想、滿腔抱負,卻始終覺得郁郁不得志。我也算得上是移動互諒網第一批經歷者了,看著互聯網一浪又一浪的潮流涌動,有過彷徨、有過懷疑、有過悸動,但始終沒有把握好機會,錯失無數良機。看著數不清的互聯網弄潮兒,有的賺的盆滿缽滿喜笑顏開、有的混得技術精湛經驗豐富、有的也被浪花打得落花流水身心疲憊。特別是在這以微信為代表的自媒體互聯網時代,造就了無數夢想家、實戰家和企業家,趁著年輕最后的影子還在,我想我應該做點什么了…

我做過互聯網,經歷過互聯網夢想泡沫的時期;也做過生意開過店,體會過傳統生意的酸甜苦辣。隨著年齡的增長和閱歷的累積,對一些事情一直有自己的原則和看法。我該慶幸這個年齡,還好夢想還在、力量還有,一切都不算晚,互聯網浪潮里,機會永遠為有追求的人準備著。特別是微商現象的興起,讓很多人一直在思考,什么模式是這個時代最有前(錢)途的創業方式?

不懂自媒體的生意人不是好微商!

通過多年來對互聯網的感受和認識,結合近幾年興起的新現象,我認為用自媒體思維做生意,才能做好微商,一句話:

不懂自媒體的生意人不是好微商

 

微商應該是個褒義詞

微商”這個詞現在似乎都不用解釋了,每個人朋友圈里一拉一大把賣各種東西的人,每天打著雞血,每天有發不完的貨收不完的錢,咋一看讓人眼紅心動,殊不知過不了多久,大家就開始排斥甚至厭惡這樣的人,這也是大家對微商最直接最傳統的認識。但是我所理解的微商,不是只會喊口號打雞血的刷屏者,而是以對產品和對消費者負責任的態度、用自身影響力帶動消費者了解分享產品的互聯網經營者。

首先做微商產品是核心。幾年做生意的經驗告訴我,產品和服務是做任何生意的基礎,沒有品質可靠、功效突出、賣點獨特的產品是很難有競爭力的。很多微商代理了一款產品就一股腦投入進去,沒有對產品進行仔細的分析和判斷,是否是一款曇花一現的爆款產品,還是有長久生命力的長線產品?也養就了一股不良風氣,一些微商只重概念不重產品,只顧銷量不顧品質,最終消費者不買單,銷量可想而知。

對消費者負責是良心商家的基本素質。傳統生意做得好的,都希望跟消費者建立好關系,站在消費者角度考慮問題,幫消費者解決問題,這樣消費者自然也會幫著美言兩句多帶些客戶來店里。做微商更是如此,因為做微商要面對的不僅僅是消費者,還有代理商,而且每個消費者都有可能轉化成代理商。幫消費者更好地使用產品、幫代理商更好更快的成長,才是良性循環。很多微商團隊貨都砸在代理商手里,上面團隊喜笑顏開,下面代理商苦不堪言,結果也就可想而知了。微商本應是個褒義詞,不要被浮躁的氣氛帶偏了方向。

 

微商就是做生意

做生意開個店還得考慮進什么貨好賣?在哪兒進貨?怎么展示成列?怎么宣傳?怎么做活動?完了還得算一筆賬,是虧了還是賺了?做微商就是做生意,每個微商都是一個老板,咱得踏踏實實做生意,客戶關系需要日積月累的去累積,產品得踏踏實實做好了,展示宣傳也得選對方法和技巧。很多朋友做微商人云亦云,前兩年面膜賣得火,一窩蜂都去賣面膜,看著別人一箱一箱的發貨,看著自己一箱一箱的發霉,啞巴吃黃連苦不堪言,因此選對產品很重要。再者很多做微商就是簡單的復制團隊老大的朋友圈,有的還采取一些小聰明小技巧做做繁榮效果,結果朋友圈頻頻被刪被拉黑,宣傳效果事倍功半。更重要的做微商的都想賺錢,但是很多微商只想刷粉拉人,看似銷售景象一片繁榮,實則貨都積壓在代理手里,何來賺錢?

 

微商的新出路新趨勢是自媒體

做過微商的朋友都有感受,最需要解決的就是信任問題,只有讓別人感覺你值得信任,覺得你還有點意思,人家才會愿意接受你,進而才會接受你賣的東西。之前做微商老是覺得讓別人看著自己有發不完的貨、數不盡的錢就能做好微商,開始大家可能還覺得新鮮,但是群眾的眼睛是雪亮的,很快大家就看穿了其中的貓膩,自然也會對這樣的微商嗤之以鼻。

現在要做好微商,首先要做好自媒體。其實自媒體一直都存在,曾經論壇版主可以叱咤風云、博客博主可以翻云覆雨、微博紅人可以一呼百應(都有點小夸張哈),其實這些都是自媒體的表現。現在隨著微信等更多的移動互聯網工具的流行,自媒體人也有了更好的發展平臺和多樣的展示方式,意見領袖的作用不減反增,而且現在的自媒體平臺給了更多普通人成為意見領袖的機會。之所以叫自媒體,很大程度是在展示你自己,表達你的價值觀、發揮你的特長、分享你的觀點、展示你的創意,每個人都有一夜成名的機會,就看你是否懂得運用移動互諒網自媒體工具來塑造自己的形象。做微商的人往往忽略了塑造自身形象,老是廣告轟炸,其實這樣在朋友眼里,你只不過是一塊廣告版而已,你說大家是喜歡看一個有思想、有性格、有特點、有意思的人呢?還是喜歡看一塊復制粘貼的廣告版呢?

另外,微商完全可以跟自媒體有機結合起來。傳統的自媒體人不再只想做流量靠廣告賺外快,也可以自己參與賣東西,經營自己的品牌或者生意;微商也不再是簡單地刷廣告打雞血,而是展現給大家一個有血有肉有思想的個人形象。

時代在進化,有永恒不變的真理,也有變化萬千的新模式新工具。不變的永遠是腳踏實地做產品、真心誠意地對待客戶,變化的工具我們要隨時保持敏銳的嗅覺,緊跟時代的步伐。不懂自媒體的生意人不是好微商微商作為近幾年的新現象,自身也在演變;自媒體作為互聯網顯著的形式,也越來越成熟越來越繁榮;生意人從古自今都存在,只是在不同地方不同平臺有了不同的變現。世界在變,只有心不變,才能跟上這變化的世界。


標簽:微商 微商貨源 微商怎么做 
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